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用10万美元股权换一个网址，这笔账怎么算的？

Tue, 23 Jun 2026 00:00:00 +0000

Notion用了将近两年、搭上10万美元股权，才把notion.com从别人手里拿回来。当然，这不是一个关于谈判技巧的分享，而是所有出海企业都值得听一听的故事。

2018年，Notion的联合创始人Ivan Zhao给刚入职的COO Akshay Kothari布置了第一个任务：把notion.com这个域名拿下来。

那时候Notion已经在用notion.so，因为.com被别人注册了。Kothari花了将近一年，匿名接触、探价格，对方根本不搭理。后来找了broker去摸底，有了一个意外的发现，对方竟然是摇滚乐队Grateful Dead的超级粉丝。

于是Notion转换了思路。他们找到投资人，问能不能安排这个人和乐队私下见面。一周后投资人回电：搞定，纽约万圣节演唱会结束后，后台15分钟。

Notion最终抛出的交易的组合是：现金 + Notion股权 + Grateful Dead见面机会。

持有者没要现金，也没要他渴望已久的那次见面。而是选了股权。约10万美元，折算成当时Notion的股份。

这笔账，虽然Notion贴了很多钱，但一定是稳赚。因为你要知道，Notion估值越来越高，那notion.com这个域名早晚都要拿，而且拖得越久会越贵。

我把这个故事讲分享给一些想出海的老板听，他们的反应都是：用10万美金股权换域名，太夸张了吧！

这个反应完全在意料之内。因为国内移动互联网来得太早，大家习惯了手机生态，比如微信、小程序、各种APP——域名这个东西，早就不是日常需要打交道的概念了。但海外市场不一样。网站还是品牌的核心阵地，域名是你在互联网上的门牌号。

门牌号有两个作用。第一，搜索。用户在各个搜索引擎里搜你品牌名，你的域名直接决定你出不出现、出现在哪里。第二，信任感。一个品牌发出去的链接是notion.com还是notion.so，外部感知完全不同，.com是默认标准，用.com代表你认真，用别的后缀，有时候还得多解释一句。

所以域名不是IT部门的事儿，是品牌的事儿。它是你对外传递的第一个信号：我是不是真的要在这个市场做品牌。

当然，这不是说你今天发现.com被占了，明天就要砸大价钱买下来。Notion也没有。他们先用.so用了好几年，但关键是始终始终把拿下.com这件事放在脑子里，一直在推，直到找到合适的时机和方式。

最近我也在帮客户处理类似的事。他们的品牌名.com也在别人手里，我建议他把这件事提上日程，先去砍砍价，说不定对方就愿意卖了呢？

域名对企业出海和全球化来说，是一个小到不能再小的事，但是我想借Notion这个例子和大家分享，出海、进入新市场，有的事虽小，也要认真对待，无论战略还是战术上都要足够重视。

出海第一步，找一个愿意罩着你的好大哥

Mon, 22 Jun 2026 00:00:00 +0000

进入一个新市场，有很多事情要做，合规、渠道、广告、销售等等。这些都没错，但我今天想讲一个，容易被护忽视，但又至关重要的，那就是找一个当地能罩着你的好大哥。

好大哥的定义，我们一会儿再说。先分享一个最近的案例。

我们要为客户做一次线上获客，目标是吸引当地科技圈和 AI 圈的人参加活动。预算有限，没办法大规模投放，另外留给我们的时间也就一周左右。虽然任务艰巨，但很快，我们就决定了打法：有一位我们认识的本地顾问，关系不错，在圈子里有些分量，我们打算把他约出来，进行一个简单的采访，拍一支视频，然后拿去投广告。

我们想到以后几乎当场就给他发了消息，他很爽快地答应了。

投放的效果出乎所有人意料。广告跑到第二天的时候，花了 200 块钱，咨询就进来十来个。他主动跟我们说，很多他的朋友刷到了这个视频，跑去问他：你介绍的这个活动是什么回事？看起来挺有意思的，我也想参加。

看到这里，很多人第一反应是：这不就是找网红、找博主嘛。

但你要知道，他本人没有社交媒体账号。没有粉丝，也没有所谓的流量。

我们做的这件事，本质上是：通过公域投放触达了他的圈子，然后他本人的可信度在私域里把这个信息转化成了真实的咨询。所以事情的关键：第一，他得有私域，第二，他在私域里得有分量，两件事缺一不可。

到这里，我们可以给“好大哥”下一个定义：他是某个圈子里的老大哥，真实年龄不一定大，但说话有些分量，他不一定有社交媒体，甚至可以没有有粉丝，但是他在现实生活中朋友不少，长期讲信用、乐于助人，身边的人提到他都夸他人好。

一定要区分这和网红的逻辑。

网红是放大器，适合品牌已经在某个市场站稳脚跟、需要扩大声量的阶段。找流量大的账号解决的是曝光问题，不一定能解决信任问题。一个新的市场里，你的品牌对当地人来说认知是零，再多的曝光也只是一个陌生人反复出现在屏幕上。这时候你需要的不是放大，而是有人替你背书，只有背书，才真正能压缩信任成本，最快时间建立品牌信任

如果能找到这样的人，后面就简单了，无论是用手机简单拍个视频，还是简单投个广告，只要被现实中认识他的人刷到，基本就成功了，因为大家都信任他，愿意听他说。

找这样的人，路径也不复杂：各种社交场合、朋友介绍、行业协会活动，机会到处都有。关键的是心态，那什么样的心态才是正确的？

最后给大家一个具体的建议。

很多团队进入这些场合，带的是销售思维——这个人会不会买我的东西？这个人适不适合发展成客户？带着这个视角，你会自动过滤掉那些不像潜在客户的人。而恰恰是那些人，有可能才是你真正需要找的好大哥。他本人也许不会买你任何东西，但他的圈子里有一批人会买，而他的一句推荐比你瞎投一个月广告都管用。

同一条供应链，他赚品牌溢价，你赚辛苦钱

Sun, 21 Jun 2026 00:00:00 +0000

中国供应链里的大多数品类，利润率都压在个位数。

但与此同时，YouTube 上有一类视频我刷到过好几个：一个老外，工厂全在中国，自己带着小团队飞过来考察、选品、和工厂老板讨论，然后回去剪一条很有质感的品牌视频。产品贴上他的牌子，溢价三到五倍卖出去。

你可以说他会包装，会营销。但你要知道：如果这门生意利润率低，他们大概率是不会做的。

这里有一个根本性的思维差异，值得认真思考。

目标不同，决策就不同。

以销售额为目标，你的脑子里装的全是渠道、铺货、GMV。某个平台给你一个大单，利润率被压到1%，你大概率还会接，因为有流水。

以利润率为目标，同样这个单，你可能会掂量一下。不是说你一定会拒绝，但你会开始算另一笔账：这个订单能不能帮我建立品牌？能不能带来下一个更好的客户？如果两个都不能，那它只是在消耗产能。

这不是具体打法的调整，是决策起点的调整。

当然，利润率不是说想高就高的。Allbirds 是个值得提的反例。它创立于硅谷，卖舒适环保鞋，早期让科技圈的人上脚，客单价和溢价都不低。但最终还是走向破产。问题出在渠道扩张和运营上，不是因为利润率思维错了。它风光过，说明这条路走得通；它破产了，说明利润率高只是必要条件，不是充分条件。

中国工厂老板需要的，是先让这个必要条件成立。

那利润率从哪里来？

江南春说过一个公式：

性价比 = （有形价值 + 无形价值）/ （有形成本 + 无形成本）。

有形的部分，比如产品、价格、供应链，大家卷得差不多了。剩下的战场是无形的：品牌、声誉、故事、影响力。

追觅选择的是技术创新这条路，在原有功能上持续迭代，让产品有足够的理由卖到更高的价格。

山下有风选择的是文化叙事，用时间积累品牌故事，做出让人愿意为情绪价值付钱的箱包。两条路不同，但本质都是在无形资产上投入。

而无形资产，恰好是大多数老一辈中国制造业老板最陌生的地方。他们几十年的经验和判断力都在车间、供应链、账期管理上。别误会，这不是批评，这是结构性的限制。

那第一步做什么？

我聊过不少老板，有想法，但很长时间没有行动。

我觉得对于国内的老板，最容易理解的切入点，是用"个人 IP"这个框架来想这件事，只不过把舞台从国内搬到海外。

国内大家对个人 IP 已经有共识了。创始人出镜、创始人故事，这套东西大家不陌生。现在需要做的，是把同样的逻辑用在国际受众身上。

具体怎么做？找一个会梳理故事的人，把你的个人故事或者公司故事整理好，然后拍出来。质量高低不是第一步要解决的问题。第一步是让海外的用户能看到：这家工厂背后的创始人是谁，团队的状态是什么样的，车间有多先进。

能被看见，才有无形资产可言。

什么时候中国品牌算真正上一个新台阶？

是当大多数出海的中国老板，开口第一句话不是"我今年 GMV 多少"，而是"我今年毛利率涨了几个点"——那时候，中国品牌才算成了。

电商再猛，也干不掉中东的商场

Mon, 02 Jun 2025 00:00:00 +0000

来到中东以后，电商一直是我重点观察的行业，毕竟国内电商的发展大家有目共睹，在出海浪潮中，电商也备受关注，很多人都想在海外市场复制国内电商的神话。

但，中东市场可能不太一样。

我很早就有这个感受，每次遇到不同地方的中东人，也会和他们聊这个话题。直到前两天和一个在迪拜做品牌公关的埃及哥们儿聊天，我又一次和他聊起这个话题，他一段话让我醍醐灌顶，他大概是这么说的：

“电商一定会继续发展，消费者也喜欢在电商网站购物，比如Amazon、Noon、Shein发展都很快，可是电商影响不了线下商超的‘根基’，因为线下商超对中东人来说，不是简单的购物场所，而是另一个‘生活中心’，尤其是夏天，商场格外火爆，因为在夏天，长达几个月的极端高温下，不会有任何的户外活动，你也不可能一直呆在家里，而综合商超成了‘出门溜达一下’、‘透个气’的刚需场所”。

对啊！在国内，商超是购物的场所，但当我想出门时，我的选择还有公园、广场、露天集市、步行街等等，而在中东，尤其是高温的半年里，大家基本只有线下商超一个选择！

这也解释了为什么中东的商超普遍倾向于打造大型综合体，力求满足多层次、多场景的需求。

举个例子，在上海，似乎每个商圈都有自己的定位，国金、恒隆、环贸、美罗城满足的是差异化的需求，反观迪拜的迪拜贸，你在里面可以逛Loro Piana、爱马仕这些顶奢，也可以逛迪卡侬、H&M这些平价品牌；可以吃到米其林，也能吃到肯德基、麦当劳。

而且还有个有意思的现象，中东的商场里，推着婴儿车的和坐着轮椅的，随处可见。

所以中东的线下商超，尤其是大商超，它同时满足的是家庭、社交、约会、亲子等不同的需求和情绪价值，它承担了远远超出“购物”本身的社会角色。

另一方面，还有文化的影响，中东人真的很享受即时满足感，就是现场挑、现场买。我记得有一个中东哥们儿和我说过：“当我到了店里逛的时候，意味着我有这个需求，如果看到我喜欢的我希望现场就买到，而不是告诉我要预约、要等”。你看，线下的这种感官体验也是电商没法带来的。

当然，前面也提到，电商的冲击仍然存在，但中东的电商主要冲击的是“价格敏感型商品”和“日常消耗品”。比如日化、个护、小家电、时尚配件等，很多人还是会选择在价格更低的电商网站下单。

有人说，国内电商做这么牛，出海就是降维打击，我看未必是这样。对中东市场而言，电商在这里是“新常态”，但线下商超，是“生活本体”。