用10万美元股权换一个网址，这笔账怎么算的？

Notion用了将近两年、搭上10万美元股权，才把notion.com从别人手里拿回来。当然，这不是一个关于谈判技巧的分享，而是所有出海企业都值得听一听的故事。

2018年，Notion的联合创始人Ivan Zhao给刚入职的COO Akshay Kothari布置了第一个任务：把notion.com这个域名拿下来。

那时候Notion已经在用notion.so，因为.com被别人注册了。Kothari花了将近一年，匿名接触、探价格，对方根本不搭理。后来找了broker去摸底，有了一个意外的发现，对方竟然是摇滚乐队Grateful Dead的超级粉丝。

于是Notion转换了思路。他们找到投资人，问能不能安排这个人和乐队私下见面。一周后投资人回电：搞定，纽约万圣节演唱会结束后，后台15分钟。

Notion最终抛出的交易的组合是：现金 + Notion股权 + Grateful Dead见面机会。

持有者没要现金，也没要他渴望已久的那次见面。而是选了股权。约10万美元，折算成当时Notion的股份。

这笔账，虽然Notion贴了很多钱，但一定是稳赚。因为你要知道，Notion估值越来越高，那notion.com这个域名早晚都要拿，而且拖得越久会越贵。

我把这个故事讲分享给一些想出海的老板听，他们的反应都是：用10万美金股权换域名，太夸张了吧！

这个反应完全在意料之内。因为国内移动互联网来得太早，大家习惯了手机生态，比如微信、小程序、各种APP——域名这个东西，早就不是日常需要打交道的概念了。但海外市场不一样。网站还是品牌的核心阵地，域名是你在互联网上的门牌号。

门牌号有两个作用。第一，搜索。用户在各个搜索引擎里搜你品牌名，你的域名直接决定你出不出现、出现在哪里。第二，信任感。一个品牌发出去的链接是notion.com还是notion.so，外部感知完全不同，.com是默认标准，用.com代表你认真，用别的后缀，有时候还得多解释一句。

所以域名不是IT部门的事儿，是品牌的事儿。它是你对外传递的第一个信号：我是不是真的要在这个市场做品牌。

当然，这不是说你今天发现.com被占了，明天就要砸大价钱买下来。Notion也没有。他们先用.so用了好几年，但关键是始终始终把拿下.com这件事放在脑子里，一直在推，直到找到合适的时机和方式。

最近我也在帮客户处理类似的事。他们的品牌名.com也在别人手里，我建议他把这件事提上日程，先去砍砍价，说不定对方就愿意卖了呢？

域名对企业出海和全球化来说，是一个小到不能再小的事，但是我想借Notion这个例子和大家分享，出海、进入新市场，有的事虽小，也要认真对待，无论战略还是战术上都要足够重视。